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Erfahren Sie, wie unsere Schulungen häufig auftretende Vertriebsherausforderungen angehen, um die Leistung und Ergebnisse Ihres Teams zu steigern.
Wenn Vertriebsmannschaften über Jahre Kundenbeziehungen aufgebaut haben, kann der Jagdreflex einschlafen. Wir wecken ihn wieder auf.
Oft schöpfen Vertriebsteams das Potential bestehender Kundenbeziehungen nicht voll aus. Dabei sind das die Deals, die bis zu 5 mal leichter zu holen sind als Neukundenumsätze.
Wenn Führungskräfte im Vertrieb zu echten Transformationstreibern werden, haben Sie die halbe Miete schon drin.
Wenn Vertriebsmannschaften Preiserhöhungen durchsetzen sollen, kommt oft eine Befürchtung zum Tragen: wie wirkt sich das auf meine Kundenbeziehung aus? Wir helfen Ihnen, dass Preiserhöhungen erfolgreichund mit weniger Friktion umgesetzt werden.
Wenn Vertriebsmannschaften in neue Marktsegmente vorstoßen sollen, kommen zwei Schwierigkeiten zusammen: mangelndes Wissen über die neuen Zielkunden und ein notwendiger Verhaltenswandel vom Farming zum Hunting. Wir helfen, beides zu trainieren, damit die Markterschließung ein voller Erfolg wird.
Lead Generierung, Lead Qualifizierung und Priorisierung, die perfekte Kundenansprache. Ob per Telefon, per Email oder über soziale Netzwerke – wir trainieren alle relevanten Fähigkeiten mit Ihrem Vertriebsteam. Das Besondere: Wir bauen echte Leads und direkte Kundenansprache in die Trainings ein. So können wir den Erfolg der Learning Journey unmittelbar messen.
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Wir schulen die systematische Weiterentwicklung von Key Accounts - sowohl den Prozess als auch Arbeitsweisen und die Erstellung von Account Plänen. Wenn Sie diese noch nicht haben, helfen wir Ihnen bei der Entwicklung. Account Management ist ein Marathon, kein Sprint. Deswegen empfehlen wir auch schon mal Lernreisen von mehreren Monaten bis hin zu einem ganzen Jahr. So können wir die Teams kontinuierlich coachen und den Effekt der Initiative sicherstellen.
Neue Produkte, neue Marktsegmente, KI, neuer Way of Selling, veränderte Organisationsstrukturen, der Übergang von Lizenz- zu SaaS-Modellen – Transformation im Vertrieb kann viele Gesichter haben. Führungskräfte sind besonders gefragt, ihre Teams sicher durch Wandel zu führen. Wir statten sie mit den richtigen Werkzeugen und dem notwendigen Wissen aus, um das erfolgreich zu tun. Häufig ist das Enablement der Führungskräfte einer der wesentlichen Erfolgsfaktoren für eine erfolgreiche Vertriebstransformation. Denn Change Management im Vertrieb lässt sich nicht outsourcen.
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Ob mit direkten Kunden oder hartgesottenen Einkäufern – Preisverhandlungen können hart und Nerven aufreibend sein. Mit der richtigen Einstellung, einer guten Vorbereitung und dem Sparring durch unsere einkaufserfahrenen Trainer werden Ihre Vertriebsteams zukünftig deutlich bessere Abschlüsse erzielen.
Das Ergebnis von schlechten Product Launches: demotivierte Vertriebsmannschaften, die sich überwältigt und alleine gelassen fühlen und Produkteinführungen, die unter den Erwartungen bleiben. Mit unserer langjährigen Erfahrung bei diesem Thema können wir Ihnen helfen, diese Fehler von vorn herein zu vermeiden. Mit einer Kombination aus didaktisch gut aufbereiteten Produkttrainings, praktischem Erfahren der Produkte, dem Üben der neuen Kundenansprache und Value Selling Elementen unterstützen wir Sie bei Ihrem nächsten Product Launch.
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„Wir haben gemeinsam mit POWERING unsere globale Sales Academy aufgebaut. Die Academy umfasst Themen wie Value Based Selling, Verhandlungsführung oder Kaltakquise. Die Ergebnisse und die Zusammenarbeit haben uns so überzeugt, dass wir mittlerweile in das dritte Jahr unserer Kooperation gehen.“
„Wir arbeiten mit POWERING zusammen, um unseren Vertrieb für neue Marktsegmente fit zu machen. Die Trainings haben unseren Teams nicht nur viel Spaß gemacht, sie haben auch dazu geführt, dass wir unsere Ziele in diesen neuen Marktsegmenten schneller erreichen. Wir setzen die Zusammenarbeit gerne fort.“
"POWERING hat uns dabei geholfen, unsere Relationship Management Teams verhandlungsfest zu machen. Die Zusammenarbeit war und ist höchst professionell und die Ergebnisse sprechen für sich. Wir arbeiten sehr gerne mit POWERING zusammen. "
„Wir arbeiten seit Jahren vertrauensvoll und erfolgreich mit POWERING zusammen. Ob der Einstieg in neue Marktsegmente, das Schulen von Vertriebspartnern in Kaltakquise, das Trainieren unserer Führungskräfte im Vertrieb, oder die Entwicklung von strategischen Accounts – die Beratungs- und Trainingsexpertise von POWERING wird international sowohl von unseren Außendienstmitarbeitern als auch unseren Sales Managern hoch geschätzt.“
„Wir haben gemeinsam mit POWERING unseren Way of Selling für das Industriegeschäft entwickelt und begonnen, ihn in spezifischen Trainings in Europa auszurollen. Die Zusammenarbeit war und ist höchst professionell sowie von gegenseitigem Vertrauen geprägt. POWERING ist unser bevorzugter Partner, wenn es um vertriebliche Fragestellungen geht.“
„Eine Kooperation, wie man sich es wünscht! POWERING ist seit vielen Jahren maßgeblich für den Erfolg der Vaillant Group Sales Academy verantwortlich und wir freuen uns riesig über die Zusammenarbeit. Mit POWERING war es uns möglich unsere Sales Academy global hochzuziehen und messbare Sales Trainings zu konzipieren und auszurollen. Wir sind jährlich mit unseren Sales Trainings in mehr als 15 Ländern aktiv und POWERING schafft es jedes Jahr die Qualität und Effektivität unserer Sales Trainings zu erhöhen.“
„Wir haben bei der Erstellung und Einführung unseres Sales Playbooks und unserer Sales Academy mit POWERING zusammengearbeitet. Die Ergebnisse waren sehr positiv: Wir konnten die Conversionrate im gesamten Funnel verbessern. Dank ihrer großen Expertise, der Fähigkeit, sich in unsere Unternehmenskultur zu integrieren, und der Schnelligkeit bei der Umsetzung, war POWERING der perfekte Partner für uns.“
Vereinbaren Sie noch heute einen Termin und erfahren Sie, wie Powering Impact Learning Ihnen helfen kann.
