.png){kind=logo}
ENG
DE
Wir helfen Unternehmen, ihre Vertriebsteams mit maßgeschneiderte Trainingsprogrammen zu stärken und das Wachstum zu beschleunigen.
Keep scrolling
Wir definieren gemeinsam, was Sie benötigen und legen die KPIs fest, die wir beeinflussen wollen. Außerdem entwickeln wir ein tiefes Verständnis für Ihre Art des Verkaufens, z.B. durch Mitreisen.
Wir definieren gemeinsam den vorläufigen Scope des Projektes. Soll es seine einzelne Trainingsmaßnahme werden? Entwickeln wir Ihre Akademie?
Wir arbeiten mit Impact Maps, um zu definieren, welche KPIs und welche Verhaltensweisen wir gemeinsam verändern wollen. Erst danach fragen wir nach Lernzielen. Auch das unterscheidet uns von allen gängigen Vertriebstrainern am Markt.
Wir müssen ein tiefes Verständnis von Ihrer Art zu verkaufenentwickeln. Nur so können wir zielgerichtet und glaubwürdig trainieren. Wirreisen mit, wir hören zu, wir challengen.
In der Konzeptionsphase entwickeln wir zusammen alles, was es für einen erfolgreichen Roll Out braucht. Das können Skill Assessments sein, Trainings, Webinare, Vertriebswerkzeuge wie BattleCards, eLearnings, Simulationen, aber auch Trainerleitfäden oder Train the Trainer Sessions für größere Roll Outs. Sie bringen Ihre Branchen- und Unternehmensexpertise mit ein, wir unsere Vertriebs- und Trainingserfahrung.
Wir erstellen das Grobkonzept der Learning Journeys. Schwerpunkte, fachliche Inhalte, Einbindung der Führungskräfte, Messkonzept – außerdem sprechen wir mit Ihren Experten und Meinungsführern im Vertrieb, um Betroffene zu Beteiligten zu machen.
Wir entwickeln die Learning Journeys und alles, was zu einem erfolgreichen Roll Out dazugehört. Trainingsmaterialien, Trainerauswahl, Design aller Learning Assets undundund.
Grade bei größeren Roll Outs empfiehlt sich ein Pilot mit einer konstruktiv kritischen Zielgruppe. Das hilft beim Nachschärfen und sorgt für größere Akzeptanz im Unternehmen.
Keep scrolling
Hier entsteht die Magie. Wir beginnen mit dem Roll Out der Learning Journeys. Immer mit dem Ziel, die KPIs, die wir zu Beginn definiert haben, zu verbessern.
Wir starten immer mit den Führungskräften, denn nachhaltige Veränderung kann man nicht outsourcen. Die Führungskräfte werden als Erste abgeholt werden, in ihrer Rolle geschult und als Treiber der Initiative in die Trainings involviert, um die Veränderung nachhaltig zu begleiten.
Wir beginnen mit der ersten Kohorte. Webinare, asynchrones Lernen, Bootcamps, Simulationen, Rollenspiele, echte Vertriebsarbeit in den Trainings. Wir nutzen das ganze Arsenal moderner Erwachsenenbildung.
Die Lernreisen runden wir mit Verankerungssessions ab. Erfahrungsaustausch, zielgerichtetes Nachschärfen von Verhaltensweisen, weiteres Üben. Wiederholung schafft Verankerung.
Keep scrolling
Nach jedem Roll Out, nach jeder Kohorte setzen wir uns zusammen. Was lief gut? Wo müssen wir nachsteuern? Welche Stärken oder Schwächen haben wir identifiziert, die wir noch angehen müssen?
Hier besprechen wir Fragen wie: Wie war das Feedback zu den Trainings? Welche Stärken und Schwächen haben wir beobachtet? Wie ist der Stand bei den KPIs? Alles mit dem Ziel, die weiteren Roll Outs noch effektiver zu machen.
Damit auch das Management den Überblick über das Projekt behält, besprechen wir ähnliche Themen wie oben mit Projektteam und Sponsoren. Der Fokus hier liegt auf den erreichten Veränderungen in den relevanten KPIs.
Keep scrolling
Werfen Sie einen Blick auf die beeindruckenden Ergebnisse, die unsere Kunden mit Hilfe unserer Verkaufstrainings erzielt haben.
„Wir haben gemeinsam mit POWERING unsere globale Sales Academy aufgebaut. Die Academy umfasst Themen wie Value Based Selling, Verhandlungsführung oder Kaltakquise. Die Ergebnisse und die Zusammenarbeit haben uns so überzeugt, dass wir mittlerweile in das dritte Jahr unserer Kooperation gehen.“
„Wir arbeiten mit POWERING zusammen, um unseren Vertrieb für neue Marktsegmente fit zu machen. Die Trainings haben unseren Teams nicht nur viel Spaß gemacht, sie haben auch dazu geführt, dass wir unsere Ziele in diesen neuen Marktsegmenten schneller erreichen. Wir setzen die Zusammenarbeit gerne fort.“
"POWERING hat uns dabei geholfen, unsere Relationship Management Teams verhandlungsfest zu machen. Die Zusammenarbeit war und ist höchst professionell und die Ergebnisse sprechen für sich. Wir arbeiten sehr gerne mit POWERING zusammen. "
„Wir arbeiten seit Jahren vertrauensvoll und erfolgreich mit POWERING zusammen. Ob der Einstieg in neue Marktsegmente, das Schulen von Vertriebspartnern in Kaltakquise, das Trainieren unserer Führungskräfte im Vertrieb, oder die Entwicklung von strategischen Accounts – die Beratungs- und Trainingsexpertise von POWERING wird international sowohl von unseren Außendienstmitarbeitern als auch unseren Sales Managern hoch geschätzt.“
„Wir haben gemeinsam mit POWERING unseren Way of Selling für das Industriegeschäft entwickelt und begonnen, ihn in spezifischen Trainings in Europa auszurollen. Die Zusammenarbeit war und ist höchst professionell sowie von gegenseitigem Vertrauen geprägt. POWERING ist unser bevorzugter Partner, wenn es um vertriebliche Fragestellungen geht.“
„Eine Kooperation, wie man sich es wünscht! POWERING ist seit vielen Jahren maßgeblich für den Erfolg der Vaillant Group Sales Academy verantwortlich und wir freuen uns riesig über die Zusammenarbeit. Mit POWERING war es uns möglich unsere Sales Academy global hochzuziehen und messbare Sales Trainings zu konzipieren und auszurollen. Wir sind jährlich mit unseren Sales Trainings in mehr als 15 Ländern aktiv und POWERING schafft es jedes Jahr die Qualität und Effektivität unserer Sales Trainings zu erhöhen.“
„Wir haben bei der Erstellung und Einführung unseres Sales Playbooks und unserer Sales Academy mit POWERING zusammengearbeitet. Die Ergebnisse waren sehr positiv: Wir konnten die Conversionrate im gesamten Funnel verbessern. Dank ihrer großen Expertise, der Fähigkeit, sich in unsere Unternehmenskultur zu integrieren, und der Schnelligkeit bei der Umsetzung, war POWERING der perfekte Partner für uns.“
Vereinbaren Sie noch heute einen Termin und erfahren Sie, wie Powering Impact Learning Ihnen helfen kann.
